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未来 “传感器/MEMS+解决方案”的营销策略才是正途

导读: 据麦姆斯咨询报道,近期,Roger H. Grace开办了主题为“MEMS和传感器的市场营销:是矛盾修饰法还是真正机遇?”的系列教程。本次介绍其中一章,主题为:是将“S”(指Solution,解决方案)重新引入MEMS,以及剖析这样做将面临的挑战。

介绍与主题分析

据麦姆斯咨询报道,近期,Roger H. Grace开办了主题为“MEMS和传感器的市场营销:是矛盾修饰法还是真正机遇?”的系列教程。本次介绍其中一章,主题为:是将“S”(指Solution,解决方案)重新引入MEMS,以及剖析这样做将面临的挑战。

考虑到本系列教程关注的主题是:市场营销角度的“矛盾修饰法”。而本章“微机电系统(MEMS)”主题自身实际上就是一种矛盾修饰法或用词不当,从以下观点可以看出:

1. 正如我们认识的那样,MEMS很多情况下就是提供单一功能的独特器件,并不是一个系统。

2. MEMS可以并经常实现机械性能相关的功能,同时人们还意识到MEMS可以实现其他跨领域功能,包括电化学、光电、微流控和执行器、以及不只是传感器的结构元件等。

由此我们认为,这两点就体现出MEMS本身的矛盾修饰法。

大约38年前,Roger H. Grace在加州圣何塞(San Jose, California)的Foxboro ICT公司担任市场经理时,加入了MEMS协会,那时他们将这些器件称为“集成电路传感器”(integrated circuit sensors)。而几年后,Roger H. Grace成为一名顾问和Nova Sensor创始团队成员时,这些器件就被改称作“微型机械传感器”(micro-machined sensors)。

Nova Sensor成功地将自己定位为MEMS技术的领军者。而MEMS的缩写是Kaigman(Ken)Gabriel于25年前在马萨诸塞州科德角(Cape Cod, Massachusetts)的IEEE技术会议上创造的,这个名称沿用至今。

为了更多了解MEMS如今的现状,我们对来自各地的同行进行了采访。

从约20名受访者的不同回答中,得到关注和证实最多的问题就是:目前传感器/MEMS营销缺乏系统或解决方案。很明显,为了获得最优成功,传感器/MEMS供应商不仅需要提供器件/元件,还需要提供最能满足客户需求的、可为产品增加价值的系统或解决方案。

Kensall Wise教授是MEMS的先驱之一,他于上世纪90年代在密歇根大学(University of Michigan)创建了无线集成微系统(WIMS)中心。Kensall Wise教授及研究人员的目标是为包括气相色谱光学仪器(gas chromatography optical instruments)在内的各类应用开发和集成基于传感器解决方案的各种元件。他们在低功耗CMOS和能量收集功能的开发研究曾获得美国国家科学基金会(NSF)工程研究中心(ERC)10年的专项资助。

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