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未来 “传感器/MEMS+解决方案”的营销策略才是正途

密歇根大学的WIMS中心如今已更名为“无线集成微型传感器和系统(WIMS2)”。目前,该中心拥有40名教职工、124名研究员,同时已孵化了15家企业,发表了1796篇出版物,并获得了86项专利。在Roger H. Grace被邀请去巴西马瑙斯(Manaus Brazil)的会议进行主题演讲后,Roger H. Grace自己就成为此概念(指MEMS)的早期采纳者,也因此有幸在德国开姆尼茨(Chemnitz Germany)与弗劳恩霍夫协会电子纳米系统研究所(Fraunhofer ENAS)所长Thomas Gessner教授会面并讨论此概念。Thomas Gessner的智能系统集成(Smart Systems Integration)方法对Roger H. Grace来说很有意义,自那以后Roger H. Grace便成为Thomas Gessner的弟子,并从2000年初开始积极地改进此概念。Roger H. Grace在组委会工作,并且定期会在欧洲会议上提交论文,该会议举办时间为每年春季,举办地点为欧洲的不同地方,会议名称保持一致。此外,早在2008年,Roger H. Grace就撰写了关于该主题的第一批文章。Roger H. Grace将此概念命名为基于MEMS的系统解决方案(MBSS),正是由此开始,迫使设计工程师思考芯片以外的事情,并倾听客户的声音。

Roger H. Grace认为,Gessner教授和Wise教授是真正有远见卓识的人,也是系统集成概念的传播者,如下图所示,详细说明了此概念。

未来 “传感器/MEMS+解决方案”的营销策略才是正途

基于MEMS传感器的系统解决方案(MEMS Sensors-Based System Solutions)是建立在强大的系统工程原理的基础上的,由MEMS前端部分(传感器/执行器/结构)、信号处理、电源/电源管理、通信、封装/互连等功能组成

基于MEMS传感器的系统解决方案(MEMS Sensors-Based System Solutions)是建立在强大的系统工程原理的基础上的,由MEMS前端部分(传感器/执行器/结构)、信号处理、电源/电源管理、通信、封装/互连等功能组成

Roger H. Grace对MBSS的定义包括以下功能性元件:

- MEMS前端部分(传感器/执行器/结构);

- 信号处理;

- 电源/电源管理;

- 通信系统(有线或无线);

- 封装/集成和互连(最重要)。

由于最后一项通常占总成本的65%,因此这是创建成功解决方案至关重要的一点。以上均由强大的系统工程主体来支持。

采用此类系统的情况有:

- 特别是在有巨大价格压力的成熟/商品市场中,为供应商提供高度差异化的产品,可在市场中取得竞争优势。

- 解决了许多客户内部系统工程资源有限的问题,并要求供应商提供完整解决方案,以解决最小化接口问题。可将其看作雇佣装修承包商而不是单个管道工、木工、电工等工人来重构你的房子。

- 供应商希望为其产品提供更高的价值,并有希望提高利润空间。

然而,如果解决方案供应商想要成功,必须有丰富的资源帮助系统工程师构建解决方案,同时在销售前端还要有一个非常强大且有能力的应用工程团队可与客户进行恰当沟通。遗憾的是,由于许多传感器/MEMS公司并没有足够的资源来让他们完成上述过程,仅这些要求已将他们淘汰出局。

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