传感器大佬霍尼韦尔关注的四大市场

2017-03-30 09:51

近日在2017慕尼黑上海电子展期间，霍尼韦尔传感与生产解决方案部大中华区战略市场总监王亮接受了记者的采访，就霍尼韦尔公司的一些产品和市场近况跟我们进行了交流。

霍尼韦尔的传感器产品中有没有统计哪些品类的传感器产品目前销售增长比较快，又是在哪些具体的产品应用中增长较快？

王亮：无论是从传感器的技术还是传感器的产品种类，霍尼韦尔都是传感器行业内数一数二的。在传感器涉及的众多领域中，霍尼韦尔最看好的应用主要包括四个方面：第一是与空气和水的质量相关的应用；第二是和医疗和保健相关的应用；第三是跟交通、物流相关市场，包括商用车、乘用车以及公共运输；第四是以安全、提高生产力及降低能耗为主要目的工业市场。

国内市场上霍尼韦尔传感器产品的市场占有率情况是怎样的？

王亮：根据一家权威的传感器报告：全球传感器共有14大类，可分成65个家族，有366种技术。从应用的市场纵向来看，又分成15个工业分类，100个以上的细分市场。在这个366x100的庞大矩阵里，活跃着数十万家传感器公司。可见传感器市场是一个非常碎片化的市场。在上面谈到的65大家族中，霍尼韦尔涉及其中32个家族。从技术和产品种类上来讲，霍尼韦尔是行业领导者。

谈到传感器的市场占有率，我们总是要加一个定语，即什么传感器在什么市场的占有率。霍尼韦尔和其它成功的传感器公司一样，是关注于核心的产品在重点关注的市场上的占有率。

霍尼韦尔传感与生产解决方案部大中华区战略市场总监王亮

比如在Identification Sensor这一大类，霍尼韦尔的条码扫描传感器和扫描枪，在制造、零售、物流等市场的占用率就近50%左右。在医疗仪器市场，霍尼韦尔的压力传感器占据20%以上的市场份额。

本次慕尼黑上海电子展上霍尼韦尔带来的部分展品

这两年元器件厂商和分销商之间的关系也在发生质的变化，越来越多的原厂开始自己尝试做电商，霍尼韦尔在这方面的战略是否有调整？未来一两年在销售渠道上的布局将有哪些重点和变化？

王亮：在选择什么样的产品针对什么样的市场时，选择什么样的渠道是整个战略中的一环。在这一点上霍尼韦尔的渠道策略是一贯的。当然, 霍尼韦尔传感器业务除了大部分属于元器件业务之外，近两年也在向智能硬件方向拓展，比如最近发布的IAQ产品就是一个典型的例子。像这样的可针对消费者的B2C产品，采用电商渠道也是很自然的。