未来 “传感器/MEMS+解决方案”的营销策略才是正途

2017-11-27 08:29

介绍与主题分析

据麦姆斯咨询报道，近期，Roger H. Grace开办了主题为“MEMS和传感器的市场营销：是矛盾修饰法还是真正机遇？”的系列教程。本次介绍其中一章，主题为：是将“S”（指Solution，解决方案）重新引入MEMS，以及剖析这样做将面临的挑战。

考虑到本系列教程关注的主题是：市场营销角度的“矛盾修饰法”。而本章“微机电系统（MEMS）”主题自身实际上就是一种矛盾修饰法或用词不当，从以下观点可以看出：

1. 正如我们认识的那样，MEMS很多情况下就是提供单一功能的独特器件，并不是一个系统。

2. MEMS可以并经常实现机械性能相关的功能，同时人们还意识到MEMS可以实现其他跨领域功能，包括电化学、光电、微流控和执行器、以及不只是传感器的结构元件等。

由此我们认为，这两点就体现出MEMS本身的矛盾修饰法。

大约38年前，Roger H. Grace在加州圣何塞（San Jose， California）的Foxboro ICT公司担任市场经理时，加入了MEMS协会，那时他们将这些器件称为“集成电路传感器”（integrated circuit sensors）。而几年后，Roger H. Grace成为一名顾问和Nova Sensor创始团队成员时，这些器件就被改称作“微型机械传感器”（micro-machined sensors）。

Nova Sensor成功地将自己定位为MEMS技术的领军者。而MEMS的缩写是Kaigman（Ken）Gabriel于25年前在马萨诸塞州科德角（Cape Cod， Massachusetts）的IEEE技术会议上创造的，这个名称沿用至今。

为了更多了解MEMS如今的现状，我们对来自各地的同行进行了采访。

从约20名受访者的不同回答中，得到关注和证实最多的问题就是：目前传感器/MEMS营销缺乏系统或解决方案。很明显，为了获得最优成功，传感器/MEMS供应商不仅需要提供器件/元件，还需要提供最能满足客户需求的、可为产品增加价值的系统或解决方案。

Kensall Wise教授是MEMS的先驱之一，他于上世纪90年代在密歇根大学（University of Michigan）创建了无线集成微系统（WIMS）中心。Kensall Wise教授及研究人员的目标是为包括气相色谱光学仪器（gas chromatography optical instruments）在内的各类应用开发和集成基于传感器解决方案的各种元件。他们在低功耗CMOS和能量收集功能的开发研究曾获得美国国家科学基金会（NSF）工程研究中心（ERC）10年的专项资助。

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